Когда вы приходите в отдел продаж, то начинаете работать с новыми клиентами. Но вам могут передать и часть клиентов от предыдущих сотрудников или от текущей базы. Пока вы только накапливаете опыт, вам не будут давать клиентов с серьезными сделками или крупными допродажами.
Сначала вы работаете с триальщиками на 30-50 пользователей, так как стоимость этого продукта ниже, как и средний чек. Никто не выбирает кому с каким клиентом работать нет, все честно. Есть список триальщиков, а дальше как повезет: могут достаться те, кто скачал просто для себя, а могут и реальные сотрудники, которые тестируют продукт для компании.